编辑：公爵　　

　　今年赚了多少？独立开发商生存之旅的分析

　　要知道一部游戏究竟赚了多少钱其实很困难，首先，实际内部营运数据是不会向外公布，毕竟很多发行商都不想被外界知道自己的商业机密；销售不如理想的数据只会让投资者担忧，这直接造成业界许多机构，都选择性地回避讨论盈利数据；就好像在讨论别家孩子的工资一样。

　　最近，独立工作室“Hitbox Team”（《尘埃克星》的幕后开发团），难得地站出来，为业界内外的所有人，公开分析了一番他们游戏开发幕后的运作情况，开销以及盈利流程。今日且一起来看看，我们作为玩家所经常忽略的小领域吧。

　　一切从零开始……

　　《尘埃克星》刚开始的时候，只是两个人（Lexie和Woodley）的小项目；因为参加了一个游戏设计比赛，而于2010年的夏天展开的一个计划。在随后的四个月里，他们两人在一家户外小屋工作，以急冻食物和批发购买的饮料维生。Lexie甚至在早上找了另一份兼职，到晚间才陪同Woodley建构他们的游戏原型。两人于同年8月完成了这个小项目。

　　将原型版放上网的数日后，该作得到一些游戏网站的赏识，让《尘埃克星》在公众面前增加了曝光率，Valve公司更派人联络这两位开发员，声明想邀请《尘埃克星》在Valve平台上架。一件不容易的事情，《尘埃克星》距离完成还差十万八千里，而且也不是两个人短时间内能够完成的项目。不过，这却是他们一直在等待的鼓励，正式转行做全职游戏开发的机会。

　　要完全开发《尘埃克星》，至少需要一年的时间，而且还需要钱。做兼职不单只消耗精神和体力，更会拖慢开发进度；跟发行商或投资方借钱就要受制于人，抑压他们的创作思路。幸好，他们赢了之前参加的设计比赛，获得100,000美元的奖金，然而，这才只是故事的开始……

　　游戏制作成本：

　　10万美元说多不多，说少不少，到底够不够他们用作《尘埃克星》的开发基金呢？且让我们一起来看看，一款独立游戏的主要开发费用包括些什么。

　　食物
　　水
　　居所
　　互联网

　　开发游戏的基础条件，其实说到底，就是一台电脑和基本生活所需。他们真正的奢侈品是时间，不是有一句名言叫：“时间就是金钱（Time is money）”吗？当时刚刚成立的Hitbox Team四人组（另外两位是在比赛后招募的同好者），分布在世界各地（布里斯班、东京、纽约和辛辛那提），要维持一种节俭到近乎苛刻的正常生活，每人每年平均需要20,000美元的用度。

　　大部分从比赛得来的奖金，都已经用来清还就账单和运输上。在三人之间（第四位自己吃老本），余下来的资金或者够他们用一年半，这也是仅仅有足够的时间让他们完成整个游戏。勿忘记，在完成项目之后还是要吃饭的，出售游戏所得收益，一般都要90日才能过账。更甚者，如果游戏销售业绩不佳呢？怎么办？身无分文岂不是要饿死。

　　很多人都问过：做一部游戏要多少钱？其实答案可以很直接：

　　最低成本 = 生活费 X 所需时间 X 团队人数

　　前提是没有生意往来，没有工资，没有福利，就只是四个想做好一部游戏的年轻人。此外源动力和耐心也很重要，可以说是一支开发团的无形资产。 

　　预期和结果：

　　光阴似箭，日月如梭。转眼间就开发了一年半的Hitbox Team，已经踏入了2012一月的大关。他们在数个月前便定了1月17日为最后限期，无论是经济上又或者是士气上，他们都不能再多拖一天。随着鼠标的一次点击，他们将《尘埃克星》的最终版本，上传到给Steam，准备发布了。

　　他们的目标是希望这部作品的盈利，足够支持他们继续独立开发下一部游戏。所以，如果10万美元足够他们生活一年半的话，他们每年则必须要赚到6万7千美元。当然，能够改善一些生活素质就最好不过，所以基本要求必须翻倍。如果以一个大约数来计算，他们需要30万至40万美元，来支持他们接下来3年的开发时间。

　　《尘埃克星》在发布第一天卖出了4796套 - 获得合共44141美元的收益。他们很难从一天的销售来推断游戏在商业上的长远表现 - 毕竟，他们不可能每天都卖出这么多，在经过两个月的转战之后，一份报表开始成形：

　　一如预期，销售额在首发布之后便慢慢下降，头三日的业绩相等于该作一半的收入。至此，他们总共获得24万3千美元的收益。不过收益并不等于利润，扣除了预提税，Valve的分成，退款和各种杂项费用，他们实际上只得到其中的63%，大约在15万3千左右。

　　到四月尾的时候，《尘埃克星》的销售状况已经跌入最低点，每天只有10套又或者甚至2套的交易量，不过Steam的“星期三疯狂”促销活动及时来援，而且Hitbox Team又刚刚将该作移植到Mac平台，加入了自定义关卡编辑和服务器，让业绩再与洪峰……

　　三天促销，售出了17462套，虽然是半价出售，但然仍增加了37%总销量。

　　继一月的发布以及五月的促销，随后Humble Bundle也来找《尘埃克星》，想邀请该作和其他独立游戏一起进行捆绑出售，以及协助移植该作到Linux平台。故而，Humble Bundle 6推出了……

　　最终，《尘埃克星》在一年时间内，获得了668490美元的总收益，Hitbox Team从中取得489404美元的利润。当然，一盘生意少不了法律咨询和会计，另外还有软件许可证，服务器的开支，出差费等等——加起来也用了36000美元左右，再消去个人所得税，开发团总共获得29万5千元的纯利润，四人分，每人一份。