大伙最近应该也感觉到了：B站上的付费内容在变得越来越多。

       比如舰长限定直播、包月充电专属动态、视频……

       发布这些内容的也不只是大伙平日里喜闻乐见的擦边向UP，反而是很多头部的创作者也加入了进来。这种情况对于不少UP主来讲，应该都算是求存的一种手段。

       毕竟早在两年前，B站就针对创作激励（原创视频的播放收入）来了次腰斩——那次行动按照B站的说法，是为了针对营销号大规模投放烂梗短视频薅羊毛的行为，让三连以及弹幕互动在收入中的占比变高。

       但即便如此，依然导致不少UP的收入出现了不同程度的下降。

       直到今年，这项本就遭到腰斩的收入再次遭受重创。B站公布的2024版“视频创作激励年度计划”中明确提到，从4月11日开始，只有过去半年在B站月均收入不超过5000元的UP主才能享有所谓的“基础激励”，而且这个激励还增加了上限：每月最高两千元。

       这也意味着，想要完全靠B站的视频播放收入生活，已经变得相当困难了。当然，在公布这项计划的同时，B站也给出了更多的变现手段。

       简单来说五种：商单、带货、直播、包月充电、卖课。

       在去年“Mr迷瞪”拿到百大UP主就能看得出来，B站已经在有意推广带货、电商这条路子了。在今年618期间，即便是我这种从未看过装修，平日里首页推荐几乎只有游戏、VTB和擦边的，也没能逃过大规模的带货直播推广。

       但大伙能看到的是，要么是专门吃这碗饭，要么完全不吃这碗饭。平日里游戏区、生活区的UP主画风一边开始带货，自身的专业素养是个未知数且不说，受众群体里有多少能接受带货直播也是个难题。单从我作为观众的角度出发，很难接受原本关注的游戏等分区的UP开始成天“不务正业”地直播带货。

       至于商单同样如此。B站主要的几大分区里，游戏、教培以及数码分区的UP主也是广告投入的前三甲。而B站真正的“基本盘”番剧分区，以及影视、历史分区，则始终要面临广告和视频内容是否相符的问题——这个答案在绝大多数情况下都是否定的。

       也正是如此，包月充电计划这种完全不影响创作方向的手段，似乎成了最适合UP主们的一条路子。其实，这项计划只是在原本的UP主充电计划基础上，增添了所谓的“包月充电”，而最初的版本B站官方给出了30、50、88、128四个价位的包月充电。

       UP主可以自行决定自己的包月金额，以及付费视频的内容和更新频率。

       这也是绝大部分观众产生担忧的地方。所谓的包月充电，指的是自己在这段时间里，拥有这位UP主的“充电专属视频”观看权，而并非买断制，停止充电后视频也无法再次观看。同时在这段时间里，这位UP究竟要制作什么内容的视频，更新几部视频，都完全由自己决定——有没有一种闭着眼预购游戏的刺激？

       甚至它比起预购游戏还要更为惨烈，因为即便视频质量再差、数量再少，已经付了钱的你就算嚷嚷着“RNM退钱”也不会有人管的。

       但至少，这条路已经有人走通了。

       UP主“食贫道”，也就是大伙口中的饼叔在去年11月发布了“迷失东京”，也是他的包月充电专属视频大宝荐系列第一集。截止目前整个付费栏目已经更新了八期。

       无论从时长、制作水准以及互动数据，这一系列都称得上无可挑剔——即便是视频发布大半年后的今天，在线观看人数依然能维持在几百人。

       而按照饼叔的描述，让观众赞不绝口的视频背后，是动辄几十万的拍摄成本。比如系列第二集的“迦南孤儿”便是前往以色列和巴勒斯坦进行拍摄，总计60万的费用里有接近一半用于安保和落地。

       观众付费，UP主获利更多从而拍摄成本更高、更为精良的视频，进而吸引更多人消费……

       良性循环就这样形成了。

       但即便如此，这条路现在也并不适合大多数人。

       首先要面对的便是价格。一方面大伙的消费力有限，不可能将关注列表里每一位UP的包月充电都给续上，有人会选择质量过硬的人文知识类视频，有人会选择那些女菩萨的福利向视频。换句话说即便UP主之间定位天差地别，在消费力有限的前提下都会形成竞争。

       另一方面，饼叔这种粉丝体量够大的UP主，选择了12块档位的包月充电，依然能够获得可观的收入。但对于那些中小体量的UP而言，或许便需要选择30块乃至更高档位的包月充电，才能获得足够的收入来确保盈利。

       而这对于观众而言就是一个很严肃的问题：凭什么？

       中小型UP主在粉丝体量有限的情况下，需要更高档位的包月充电来确保盈利以及视频质量（甚至不一定能保证）。但对观众来讲，隔壁几百万粉丝的大UP主视频做的可能比你更好、包月充电价格还比你低，我干嘛还要看你的视频呢？

       其次便是UP主本人未知的效率。就像前面提到的，你购买了“包月充电”之后，很难具体判断UP主接下来能更新多少内容。

       因为现阶段的B站，似乎还没有哪位UP主敢于选择完全放弃免费视频这个基本盘。也就是说，如果其想要推广自己的充电视频，就意味着需要保持免费和付费视频的同时更新——保持高产的同时还要求高质，这对于一些个人UP主或是小型团队而言几乎是不可能的。

       至少从目前的整体情况来看，能持久走包月充电这条路的，基本就只有少数头部UP主，以及部分擦边UP了——毕竟相对而言，擦边的成本显然要更低一些。

       甚至这些充电专属视频的尺度，往往也比正常能审核通过的视频要大不少，虽然依旧是素菜荤价，但却让不少观众在“小头控制大头”的情况时，即便面对128元的充电费用也一时冲动选择消费……

图源：优颖酱

       但说到底，B站推出的所谓五种变现手段，真正能用的其实就那么几项，其中听上去最适合UP主、最能不改变创作初衷的包月充电计划，也只适用于那么寥寥几位而已——除非整个平台都完全转型OnlyFans，抛弃免费视频的基本盘，使得不同UP之间不再因为“付不付费”而产生竞争。

       但你我都知道这只能是说说而已。

       当然，从B站的视角来看，选择改变视频创作激励计划也是势在必行。此前公布的B站第一季未审计财报显示，2024年第一季度的净亏损达到7.65亿元，从2018年起至今B站累积净亏损已经达到248亿元以上，其中去年的净亏损为48亿元，而提供给UP主的激励分成就达到了95亿。

       按照管理层的预测，在今年第三季度毛利率将会达到30%，同时实现首次盈利。很显然，凭借着优秀的社区氛围和对应的增值服务它的亏损不断收窄，商业化的脚步也在加快——但依然不够。

       因为就连我关注的，在分区上看相对冷门的几位格斗游戏选手，在最近也都纷纷从B站转战快手。更高的签约费用和商业化程度的差异，显然让B站在“财大气粗”这一块和隔壁相比落了下风。

       B站守住0片头广告的底线，给观众提供了最优质的视频平台，这一点无疑值得用户的肯定，但缺乏足够商业化和明确的盈利模式，使得那些原本“用爱发电”的创作者不断流失，显然还是一个亟待解决的问题……